1.在网站上做推广。让有需要走物流的客户能找到你。

2.要有自己的特色，一般大的物流公司，全国各地都走货，有些物流公司小地方不去，这样又一担生意流失了。

3.与厂家签定合同，当货到多少时返回多少钱，这是个不错的办法。

4.要有信用与专业，厂家较怕走货遗失或损坏，要保证货物安全到达客户手中，这样下次走货，客户还会选择你这家物流公司。

明确了公司的客户定位，找到了方向，自然就是向这个方向属于你的目标客户范围的企业进行甄别、挑选了。并不是所有符合你公司的销售客户概念里的企业都是你的客户。我们需要做的工作还有很多，方能进一步地确定某家公司就是我们的目标客户。

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